智慧养老院面临的理想应战

比来几年啊，智慧养老概念火得一塌懵懂，但真正能完成不乱盈利的机构却百里挑一。按照行业调研数据，超越60%的智慧养老院在前三年都处于盈余形态，这可不是个小数目呢。究其缘由，次要是后期投入大、运营本钱高，再加上白叟领取才能无限，招致非常多项目堕入"叫好不叫座"的为难地步。

讲到这儿，不得不提一个典型案例。某省会都市去年新开的一家智慧养老院，光智能设备就砸了800多万，后果入住率还不到40%，每个月都在亏钞票。这种状况在业内太罕见了，搞得非常多投资人如今看到"智慧养老"四个字就直摇头。

最靠谱的第一支出来源：政府购置办事

事实上吧，智慧养老院要想活下去，首先得抱紧政府大腿。如今各地都在推居野生老和社区养老，政府购置办事的预算一年比一年多。好比讲，某沿海都市就给辖区内的智慧养老机构开出了每人每月2000元的办事补助，这笔钞票足够掩盖根底运营本钱了。

要拿到这块蛋糕，关键得做好三件事：第一是资质要完全，该拿的牌照一个都不克不及少；第二是办事要尺度化，让政府看得见摸得着；第三是数据要通明，究竟政府最怕的确实是钞票花得不明不白。有个做得不错的案例，他们专门开发了办事监管零碎，政府能够实时检查办事状况，如此协作起来单方都安心。

最具潜力的第二支出来源：增值办事

光靠根底办事必定赚不了大钞票，真正有搞头的是增值办事这块。我们调研发现，如今条件好的白叟特不情愿为安康办理、康复理疗这些办事买单。好比讲，某高端养老院推出的"智慧安康总管"套餐，一年免费3万8，竟然有超越一半的白叟报名。

这块业务要想做好，得抓住几个关键点：首先是办事要特性化，不克不及搞一刀切；其次是技术要适用，不整那些花里胡哨但用不上的功用；最初是定价要合理，太低了不赚钞票，太高了没人买。团体更倾向采取"根底办事+可选包"的形式，如此白叟能够按照本身状况灵敏选择。

最不乱的第三支出来源：物业运营

非常多人能够没想到，智慧养老院的物业自己也是棵摇钞票树呢。除了住宿支出，场地出租、商业配套这些都能带来不乱现金流。有家做得不错的机构，把一楼的临街商铺租给药店和康复器材店，光租金一年就收了200多万。

不外这块业务要留意均衡，不克不及本末颠倒。养老院究竟是办事机构，商业配套要以办事白叟为中心。建议操纵在总面积的20%以内，并且要优先引进与养老办事相关的业态。好比药房、理疗中心这些就非常适宜，要是开个网吧那可就跑偏了。

盈利形式创新的关键打破点

讲到这儿，我们得聊聊形式创新那个事。如今做得好的智慧养老院，都在尝试"医养结合""文养结合"这些新玩法。好比讲，有家机构跟三甲病院协作搞了个近程诊疗中心，既提升了办事程度，又开拓了新的支出渠道。

要完成这种创新，关键在于资源整合。单打独斗必定不可，得学会借力。医疗资源、保险资源、社区资源，能对接的都要对接上。如今有些保险公司就在推"养老+保险"的产品，这种跨界协作对养老院来讲确实是新的时机。

给从业者的适用建议

最初啊，给正在做或许计划做智慧养老的伴侣几点建议：第一要操纵好投入节拍，不一下去就砸重金买设备；第二要注重运营数据，用数据来指点决策；第三要培育专业团队，光有技术没有办事可不可。

记住一个准绳：智慧养老的中心是"养老"而不是"智慧"。技术只是手腕，办事才是基本。那些只顾着上智能设备，却无视白叟实践需求的机构，最初往往都奔忙不远。我们这行讲究竟依然办事业，把办事做好了，钞票自然就来了。

万村乐数字乡村管理系统，打通政府与百姓之间的沟通障碍，独立部署 | 代码开源 | 无限多开 | 免费升级 | 功能定制